促销:双刃剑!伤不起!

时间:2019-03-26 01:00:05 来源:三府湾新闻网 作者:匿名



中国的假日经济逐渐成熟,创造了一半的营业额,不到一年假期的三分之一。在节日期间,这是消费者购买的高峰期。节日促销无疑是在热门的消费者场面,加剧了火灾。

2011年以来,受国务院出台的一系列房地产市场调控措施影响,下游家居业的需求和消费迅速缩小。加上通货膨胀和原材料成本上涨,商店租金,劳动力成本等,地板市场普遍处于低迷状态。人们甚至感到遗憾的是,严重的情况几乎陷入了金融危机。因此,所有主要的地板公司和经销商都充满力量,利用所有可用的节日,大噱头,唯一的目的:通过促销实现盈利。

据了解,在“五一”假期时,大多数地板制造商和经销商已经开始秘密计划如何利用这个假期来发挥促销卡。

促销运作不好,会损害自己

在大多数人看来,促销活动可以最大程度地刺激终端销售的增长,并被视为上方之剑。只要降价,折扣和礼品被释放,剑就会被抓住。但是,促销肯定会让产品畅销?情况并非如此,在正常情况下有三种不同的结果:

如果公司希望刺激消费者购买,产品将畅销;

2,市场不咸,销量保持不变或略有增加,以及国际收支;

3,消费者反感,销量没有提高,成本产生了很多,而且不能入不敷出。

为什么会出现这种情况?这是从促销的性质开始。

事实上,促销活动是“促销”,没有“主导销售”的含义。因此,在销售活动中,促销活动不是主导作用,而是辅助作用,虽然有时它起着非常重要的作用。虽然很大,但其影响受各种因素的影响。

就像剑是一把双刃剑一样,如果促销活动不好,就会对自己造成伤害。

例如,如果您的促销广告系列定义不明确并且费用未控制在可接受的范围内,则您宣传的次数越多,您的损失就越多。特别是在消费者今天越来越成熟的买家市场中,消费者很普遍。他们会彼此观察并比较它们。考虑这个促销类别是否值得购买。适用吗?当你看到“跳跃的价格,呕吐血价”如果你签字,你就不再是冲动的,而且你对那些急于失去你的时间的发起人的尖叫充耳不闻。它也会对您的品牌产生影响。同时,为了吸引消费者并让他们省钱,他们可能会一次又一次地增加销售力度。这个结果可能会收支平衡。促销可能会变相降价

如今,地板市场已逐渐进入销售旺季。为了抓住市场机遇,各厂商纷纷推出各种形式的促销活动,为整个楼市充满了浓厚的宣传氛围。然而,看似华而不实的宣传场景隐藏在无尽的荒凉背后。

对于促销活动,我们听到了经销商的最多投诉。他们抱怨说促销是“找死”,促销是“等待死亡”。无论如何,这是一个死胡同。促销为何成为“促进死亡”?当提及“促销”一词时,大多数经销商可能只是理解“降价”和“折扣”。显然这不是真的。一旦促销成为长期固定销售形式,它不是促销,它是变相降价,这种变相降价会直接导致颠覆真实价格,会刺激消费者的诸多不满,促销只能沦为“促进死亡”。

从目前地板行业的推广,简单的模仿和复制已成为一种常见的做法。从促销的产品结构到活动的形式,它是一样的,就像一个。

消费者被各种促销活动所包围,他们习惯于平常的促销活动,甚至在他们心中形成一种本能的拒绝。

如果促销没有新的想法,它将无法形成竞争产品的细分。此外,市场可能会被前者搜查而感到羞耻。促销没有任何问题,但由于使用过多而丢失了。

促销不是无所不能的,但不能接受促销。晋升是一把双刃剑。它运作良好,公司盈利,运作不好,影响品牌形象,失去消费者的信任。

晋升的意义:晋升是一把双刃剑

促销推动销售,但获利

2,促销带来轰动,却留下了矛盾

3,促销吸引了顾客,但放下了炸弹

4,促销带来了假名,但埋葬了善后

5,促销带来了繁荣,但带走了满足感

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